爱拼才会赢
——记湖北襄阳三珍食品有限公司董事长闫光明
闫毅 笔夫
“楚山横地出，汉水接天回”；“诸葛大名垂宇宙，隆中胜迹永清幽”。
在湖北襄阳，有这样一个企业老总，他在部队军营摸爬滚打二十余年，从一名士兵成长为一位团长；转业到地方，安置在人们常常羡慕的机关工作，但他却心甘情愿放弃“铁饭碗”，毅然决然端起“泥饭碗”下海创业；他从零起步，挑战自我，尝尽辛酸，用十多年时间，终于一步步创立起一个年出口创汇千万美元的食品生产企业……
他，就是被襄阳市委、市政府表彰授予“十大创业明星”，襄阳市农业产业化重点龙头企业、襄州区“出口创汇先进企业”----湖北襄阳三珍食品有限公司董事长闫光明先生，曾经豁达的军人、如今坦诚的商人……
古今哲理得与失，打碎“铁碗”端“泥碗”
1969年，初中刚毕业的闫光明为响应国家“青年上山下乡”的号召，从城镇去了最艰苦农村，后来在农村里应征参军入伍，分配到甘肃兰州空军某部当了一名雷达兵。常言道，环境改变人，甘肃大漠戈壁的部队驻地环境和火热而单调的军营生活，磨炼出他风风火火、做事干练、认真执着的性格。在部队这个大学校、大熔炉的熏陶洗礼下，他逐步从一位农村娃成长为一名合格的边防战士，服役期间由于表现突出，闫光明从一起入伍的上千人中脱颖而出，不但被提了干，还被保送武汉空军雷达学院进修了大专文凭，官职也最终做到了雷达团团长的职务，这一身军装一穿就是25年。
1993年，时值不惑之年的闫光明服从国家政策统一规定和组织安排，提前主动要求从部队转业，并放弃就地转业安置的优厚条件，要求转业回家乡去，要回到他魂牵梦绕的家乡—襄阳。转业回来后闫光明被安置到襄阳（原襄樊）市外经委担任秘书长职务，这在一般人看来，人生算是圆满，从而可以过着按部就班、稳稳当当的享受生活了。但几年下来，闫光明总感觉那种事情不多、一杯茶水、一张报纸的工作程式有些不适应，觉得不充实。经过一番思想上的挣扎，风风火火性格的他不想再这样沉寂下去，也为体现一下人生的价值，再者，结束了在部队自认为还算“辉煌”的历史后，还想再检验一下自己在地方还有多大潜力可以发挥。于是，一个大胆的想法，在他脑海中产生——辞职，下海经商。
1997年4月，他向所在单位领导正式递交了辞职报告：辞去公职，下海创业。辞职，这在当时那个年代还是个政策空白。单位领导大惑不解，同事们也感到莫名其妙，都认为守着一辈子的“铁饭碗”不要，去端那个没有保障的“泥饭碗”，说不定还会断送自己一定的政治前途，闫光明这个从部队上转业回来的同志脑子是怎么想的？同时，他的妻子也是坚决反对，辞了职就意谓着单位的一切待遇也都没有了，这上有老下有小，一家人的生活怎么办？熟悉他的朋友们也都劝他，总得留条后路。但一切的反对和压力都对当时铁了心的闫光明来说没有丝毫用处，经过深思熟虑后，他下定了决心，什么都不要了，“净身出户”。
闫光明说，人干事情，不要老想着留后路，留了后路就往往不会全力以赴，只有象在战场上打仗一样，破釜沉舟、背水一战，要么你死，要么你活，才能有胜利的一线希望。
当闫光明回家把单位批准了他辞职报告的事向妻子一说，妻子当时就眼泪汪汪，表示坚决不同意。见此情景，闫光明也禁不住眼眶变得有些湿润。但是，大丈夫，一言既出，驷马难追。好汉做事好汉当，自己想好了、决定了的事情就不要后悔，世上没有卖后悔药的。接下来的事情，就只有狠下一条心：干。
自古英雄多磨难，流血流泪又流汗
毕竟在外贸部门工作了三四年，对外贸业务也多少了解一些。这时，一个重要的贸易信息引起闫光明的注意：韩国日本等发达国家正兴起食用绿色保健食品、养生防病饮食业新革命，因他们国内产量等原因，需要从产区国家——中国大量进口作为传统经典绿色食品的橡子果。然而，我国随着时代的变化，对橡子果这种昔日的传统食品已经很久无人问津，更没有人从事这方面的经营。一年一度、生生不息的橡子果只得废弃在山中。闫光明觉得这是一个好商机，凑巧的是他的家乡就盛产这种橡子果。
于是，闫光明灵机一动，何不做橡果的贸易生意？既能变废为宝，增加山区农民收入，又能为国家出口创汇，还能创业体现个人价值？他立即决定就从做橡果贸易起步创业。他回头与妻子商量后，拿定主意，就正式地迈开了辞职下海创业的第一步，与妻子、弟弟一起做起了橡子果的经营贸易，并于1998年注册成立了襄阳三珍食品有限公司。
做生意，对半路起家的闫光明来说，一个个意想不到的困难正在等待着他。除货源、质量、价格行情捉摸不定外，最压头的就是缺少流动资金，这成为挡在闫光明面前一个最大的“拦路虎”。当时，虽然兄弟姐妹都倾囊相助，但手中的启动资金仍十分有限。为筹措资金，闫光明放下面子，向亲戚朋友出高利息借款。借款有时还得到理解，有的则认为他自讨苦吃，个中滋味，不堪回首。
时至今天，让他最难忘、最铭心刻骨的一件事，就是刚起步的那一年，他们从河南订了一批货，货款共18万元。当时，只付了8万元订金，还缺口10万元。实在没别的办法了，就求助银行贷款，银行也同意了，谁知在交货的前一天，等去银行办款时，因为年底紧缩银根，银行只进款不出款。当闫光明在银行国际业务部得知这个通知时，刹那间他直感到自己如遇晴天霹雳，茫然不知所措。
如果货款不能到位，那么 已交的订金将鸡飞蛋打，同时，国际贸易追究违约赔偿，后果不堪设想。情急之下，闫光明只有最后一步办法了，就直接找到市行行长求情，他急得不顾一切前后三次敲开银行党委会议室门，阐明事情经过，行长深表同情，特事特办，破例安排国际业务部赶在下班之前，办了放贷手续。拿到那10元一张一捆捆的救命钱时，就叫了个的士，咬牙花了300元钱马不停蹄地赶往南阳，去与在那里等候货款的弟弟会合。
到了南阳，天色已晚，为了省几元的士钱，他就弃车步行走乡村小路去找约定地点。人生地不熟，通讯不便，怕被抢劫，在战友的陪伴下，闫光明拎着钱提包，屏气凝神，心惊胆战，紧赶慢跑，终于在凌晨一点与焦急万分地等候在半路的弟弟会合，当兄弟俩得以相见时，都悲喜交加。
最终他们把货按时运到火车站，发了车皮，送到港口，交到国外。当第一笔美元打到他们账上时，他们高兴得说不出是什么滋味。
做生意初期，因市场行情没摸清，一些竞争对手认为抢了他们的生意，就请来一些地痞流氓找到他们的住处寻衅滋事。地痞流氓手持长刀短棍，见到人不由分说就往他们身上打。闫光明哥弟俩毫无防备，边躲边闪，他弟弟为保护他，头上受了伤，闫光明自己眼睛也受了轻伤。最后在当地老板报警后，才得到制止和处理。
吃一堑长一智，有了这次教训，闫光明开始注重深入农户，做好宣传，诚信经营，赢得了农户的信赖，生意就慢慢好做多了。农户也渐渐尝到甜头，山区农户一年能挣四五千元钱，在那时也不是个小数目。后来，他们到产区购货，不仅受到农户朋友们的恭维尊重，热情接待，还主动为他们提供保护。
随着业务的扩大，他们的经营效益也呈翻番增长。从第一年创汇8万美元到第二年创汇17万美元，逐年攀升，到2012年出口创汇1500万美元。2004年他购地20多亩建立了自己的创业基地——工厂。有了加工厂，业务就更广了，外国客商朋友都络绎不绝地来厂里订货，他们看到了闫光明公司的实力，都主动放心地与他合作，他们不仅打TT，还主动开信用证。有了市场，又有了资金，生意就越来越顺了。
强企富民是使命，发展产业无止境
“居高声自远，非是藉秋风”。
随着公司出口量的不断增长，公司知名度和影响力也逐步提高，2012年，公司的出口创汇额已达1500万美元，产品覆盖到韩国、日本、美国等国家，成为襄阳周边乃至中部地区农产品出口领域的创汇大户。同时，公司也连续多次获得市级、区级扶贫开发、捐资助学、慈善企业等先进单位称号，公司还被选定为中国国旅“留学培训基地”和湖北文理学院“大学生创业实习基地”等。
“欲穷千里目，更上一层楼”。回顾过去，董事长闫光明认为，虽然自己通过拼搏奋斗，实现了当初下海出来的想法，但与很多大公司比，自己还有一定差距。今后，还要百尺竿头，更上层楼，为国家创回更多的外汇，出口更多的农产品，带动更多的农村走上富裕之路。勇于吃苦，善于动脑，诚实做人，把握市场，这是闫光明创业经商的准则。这既是一个军人的作风，也是一个商人的气魄！
展望未来，董事长闫光明深感前途光明，任重道远。公司首先要不断扩大业务范围。面对市场的发展形势，闫光明通过调查研究，决定开始“二次创业”，进行新的长征。根据襄阳地理气候、水土环境和大宗传统农产品的产出特点，在经过充分论证的基础上，决定新上红薯（甘薯）、绿豆、马蹄（荸荠）、魔芋等淀粉业系列深加工产品，产品面向国内外市场销售。
其次，公司要科学制定中长期发展战略和规划。董事长闫光明认为，企业做大做强是三珍公司全体人士的共同追求；发展一个产业，致富一方百姓，是三珍公司的最大使命。为此，公司经过市场考察和论证，制定出三珍公司中长期发展规划，即通过五到十年发展，把公司打造成为以农特产品淀粉出口业为引擎，以产品专业化、系列化、深度化、循环化、生态化为驱动，以公司+基地+农户为支撑，以出口+内销并举为纽带，在国际国内具有一定影响的食品生产企业，争创中国驰名商标，创造更大的经济效益和社会效益，回报社会，为实现党的十八大提出的“两个翻番”和全面建成小康社会的战略目标再立新功。
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