国际化既是企业发展的内在要求，也是企业参与国际竞争的必然要求。随着国际化浪潮的兴起，我国已有越来越多的企业开始“走出去”。面对国际技术竞争日益激烈的形势，我们的企业怎样才能更好地“走出去”呢？我以为，海尔集团董事会主席兼首席执行官张瑞敏提出的企业国际化“三关论”值得借鉴。
张瑞敏的“三关论”指的是“走出去”、“走进去”、“走上去”。他认为，“走出去”仅仅是混一个脸熟，说明你到了国外主流市场，人家知道你这个名字了；“走进去”就是不但要到主流市场去，而且要在主流市场的主流渠道销售主流产品；“走上去”就是一定要成为当地的主流品牌。
“走出去”、“走进去”、“走上去”是企业迈向国际化绕不开的“三道关”，而且一道关比一道关难。换言之，企业步入国际化道路是个渐进的过程，需要不断探求，不断进取，一步一步地走向更大的成功。
由张瑞敏的“三关论”，我至少得到两点启示：
一则，企业要成功地“走出去”，不仅要有过人的胆识，而且还要有过硬的实力。俗语云：“没有金钢钻，不揽瓷器活”。企业没有真功夫，企业领导人纵有豪情万丈，也不可能“走出去”。当今商界，强手如林，不要说抢占国际市场，就是想在国内站稳脚跟也殊为不易。科技创新已成为企业乃至整个产业核心竞争力的关键环节，企业必须立足自主创新，拥有一批可以与人家“平起平坐”的自主知识产权的技术，才有可能“走出去”、“走进去”甚至“走上去”。海尔集团能够成功地“走出去”，靠的就是实力。拥有自主知识产权的奇瑞也是一个靠实力“走出去”的范例。北美和欧洲占有世界汽车市场50%的份额，这两个市场消费能力最强，对制造商的要求也是最高的，竞争格外激烈。但奇瑞不畏强手，敢于向美国市场进军，将与美国梦幻公司合作，从2007年开始向美国市场批量出口轿车。合作是要靠实力的，竞争必须掌握关键技术。奇瑞就是以对“中国品牌、国际品质”的不懈追求而成功抢占制高点的。
再则，企业迈向国际化，不能浅尝辄止，满足于“走出去”“小打小闹”，混个脸熟，还应该向更高层次迈进，为“走进去”、“走上去”的目标而努力。海尔集团从上世纪90年代开始国际化，目前在海尔已有30多个生产基地和很多研发中心，营销中心，其冰箱产量在世界排第二位，每年生产的700多万台冰箱，出口和内销差不多是均衡的，应该说已经“功成名就”了，成功地“走出去”甚至“走进去”了，但海尔并不满足，还要实现由“中国制造”到“中国创造”的跨越，大胆“与狼共舞”，力争使自己的产品“走出去”成为当地的主流品牌，进而实现“走上去”的宏伟目标。这是非常难能可贵的。
【2005.6.20】 |
