中午。很累。
在人才大市场底楼找了个座位坐下来。歇息。
很多的人散在这一片，多半是找工作的。经过一阵填表交表应聘的折腾后，大家都有些累了，各怀心事呆在这里，或坐，或站，或看告示栏上的信息。
旁边2个男的在交谈好像是不爽的经历。又来了一个女的加入，说起自己今天找老板要工资老板终于不敢不给的事儿。
一个男的向那个女的介绍另一个男的：“这是我朋友，我们以前在一个公司做过。”女的问那男的是做什么的，男的说做业务。女的马上就说做业务不好。她是在某设计公司做标书的，现在辞职了，但还是自视清高得很。 这期间那女的也问过我是哪里人，做什么的，还给我一块口香糖。出于习惯性的戒备，我没有怎么理她。这时她说做业务不好，我很不赞同，所以插了一句：“做业务好。做业务能锻炼人。”
一会儿，一男一女走了，留下那个“做业务”的男的.
“你也是做业务的？”或许是刚才那句插话比较中听，他主动问我。
“我想找个业务做。还没找到。”我确实想找一份业务员工作做，虽然我自己在跑自己的业务。
“做业务好。找工作最好是找业务，可以做到老，做到老板的位置上。”我发表我的理论，“其它工作也可以，但，做业务出身的老板，至少不会被业务员打整，业务员想搞点什么歪名堂的时侯，老板会自己出面直接抓业务。”
这方面我是深有体会，一是因为我曾经是一个不会做业务的接近于老板位置的人，我就职的那个公司的倒掉不能不说与这完全没有关系；二是因为我曾经在车上听到过一个业务员与另一个业务员的对话，“他(老板)如果不答应的话，我们就搞他，只要我们两个联手，他就关门”，当时这句话让我一身寒冷，并对那个我所不知道的老板捏一把汗。所有的经历，让我知道业务员的重要性，老板要会做业务的重要性，所以我要做业务员，补上这一课。当然这些我没说出来。
那小伙子显然同意我的看法，附和说：“襄樊很多老板都是业务员做起来的。”我不善于做业务，便想跟他学一点儿。我问他：“做业务最难的是什么？”
我觉得最难是接不到单，找不到需要的主儿。
他的回答让我觉得他是有见地的。他说：“最难的是长期保持一种积极的心态。
他继续说：“每个人一天都有2个小时情绪低落的时候。调整到一种积极的心态，很重要。”
嗯，的确是。
我又问：“如何面对那种冷冰冰的声音呢？”我想起昨天一个客户那特反感我的声音。
他说：“作为业务员，被拒绝，拒绝，再拒绝，是一种常态，是业务员工作中必然的一部分。”
呵，有道理，跟我想的是一样。不过一个道理从别人嘴里说出来，感觉会更有道理。
很快他要走了，有个面试等着他。他拿出一个笔记本让我留个联系方式，我给了一张名片给他。我也要了一张他的名片。
他说：“你给人的感觉很好。”
听到这句话如沐春风。一是他对我的肯定，二是我对他职业性的喜欢赞美人的业务员基本素质的肯定。
这小伙子给人的感觉很好。不过我是在心里说的。
下午。再累也要跑业务。
在金座大厦6楼。一家做礼品的，里面两个人，一小女孩，一小伙子。小伙子在玩电脑。
“您好，打扰一下。”我双手递上名片。
“什么事？”小伙子接过名片。
“我们是做网站的，也做平面设计。需要做网站吗？”
小伙子说：“需要的时侯我再跟你联系吧。”
当然，这是很礼节性的拒绝了。我也就退出门来了。
然而，这时我该死的耳朵却听到一句话，那小女孩对那个小伙子说的话，“这个人象打手”。
心里一下子好堵。
我有那么难看吗？我有那么凶恶吗？我真的形象上不能给人愉快的好感吗？......我并不对那小女孩反胃，我是对自己每况俞下的境地担忧。毕竟32岁的人了，而且日晒雨淋的，又不高大，可能是有些象打手吧。我自己也常自嘲是恐龙，但多少还是有些自我感觉良好的，小女孩这一句真实的印象，确实打击了我。唉，不知我老婆是不是也这样看我，我想到我漂亮的老婆一直巴心巴肠地跟着我，心里又酸又感动。
我要怎么样才看起来不象打手呢？心里想着这个问题，哪还有心继续敲其它的门，在6楼无目的的晃了一圈，下到5楼。
调整心态。
改变不了打手形象，也改变不了业务员的命运，那只能改变心态了。倔强的我在5楼又走进了一个公司：“ 某某康体”。
“需要做网站吗？”我又递上去名片。
公司里只有一个人，也是一个小伙子。他接过名片。我跟他寒喧了几句，准备走了。
他却说：“你坐吧。”
哦，业务员是巴不得有人叫坐的，因为坐下来才有机会。
我没有推辞，移了把椅子坐了下来。
他居然给我倒了一杯水。
一般公司都是尽快打发前来推销的业务员的，今天居然破例。我忙说不客气，谢谢。
这是一杯普通的水。对我来说，却是那么不普通的一杯水，从开始“陌生拜访”以来，这是第一次有人给我倒水喝。而且，是刚刚被人视为打手之后得到的一杯水。
前后两重天哪。
聊得很多，聊得很好，当然，业务是没谈成，因为这小伙子不是关键人物。
不过，我想我忘不了这杯水。
至少，从这杯水，我感觉形象不是那么严重的问题了，我感觉还是有些些的温情了，我感觉自己还是能被人接受的。
一天，3个人，给我3次触动。2比1的对待，我想我还是“看上去像个好人”，不宜妄自菲薄，但也要注意仪表。
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