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种子情缘
作者:井冈山  发布时间:2010年7月22日  阅读数:2765  查看评论  
种 子 情 缘
——记湖北省南漳县“放心种子大厅”总经理、南漳县好收成农作物种植专业合作社理事长、农艺师何文国
 
               《文学界·中国报告文学》特约作家   笔夫
 
题记之一:“为什么我的眼里常含泪水,因为我对这片土地爱得深沉。”
(艾青)
题记之二:    “锄禾日当午,
                      汗滴禾下土。
                      谁知盘中餐,
                      粒粒皆辛苦。”
(古诗·李绅)
他象一个种子法官,严把着农民购买种子的大门,假冒伪劣的种子休想从他的“火眼金睛”中逃脱……
他也象一位边境线上的国防战士,时刻警惕保卫着祖国神圣的领土一样保护着农民买种的安全……
他更象一位农作物种子的“母亲”,对她的“儿女”们是那样千般爱惜、万般呵护,目的只有一个,就是希望他们早日“成人成才”,为艰辛的农民做出毕生的“贡献”……
他还象一位土生土长的、时刻不忘出身根本的广大农民朋友的“儿子”,总是以一颗火热的赤子之心回报着生他养他的土地大地母亲,回报着“不似亲爹亲娘、胜似亲爹亲娘”的农民大伯、大妈、大哥、大嫂、父老乡亲……
他就是湖北省南漳县“放心种子大厅”总经理、南漳县好收成农作物种植专业合作社理事长、年轻、智慧、慈祥、勤奋、踏实、好学、上进的科班出身的青年农艺师、县“离岗创业明星”、县“诚信服务先进个人”、共产党员何文国……
 
             一   “农民要增收,种子是关键”
 
我国是个农业大国,有道是“十亿人口,八亿农民”。农民如何致富发展直接关系到中国社会主义现代化建设的兴衰成败。农业是“安天下”的产业,农业发展的得失直接影响到社会的稳定。在我们今天这样一个向工业化、城镇化、现代化迈进的日新月异、瞬息万变的发展时代里,农业、农村、农民仍然是我们党和政府时刻不敢有丝毫松解的工作日程表上的“重中之重”。单从中央每年的“一号文件”就可以看出,在今天这样一个情况特殊的中国国度,农业成为国家长治久安、发展战略的大课题。在毛泽东时代,农业可以“大办钢铁”,这是国家政权、国际关系的需要;在邓小平、江泽民时代,时任国务院总理的朱镕基在回答中外记者时曾忧心忡忡地说:最大的担忧是“三农”的问题;在胡锦涛任总书记、温家宝任总理的今天,国家向“农民还账”,彻底取消了一切农业税负,打破了中国几千年来“皇粮国税、天经地义”的铁规,胡锦涛总书记曾一针见血地指出,中国农业在当时为国家做出了牺牲奉献,现在,国家要“反哺农业”,欠的账要还。当前,农民对国家的负担取消了,农民发家致富的压力减轻了,可以“自捞自食”了,在这个“广阔的天地里”可以“大有作为”了,“甩开膀子干了”。
但是,实践证明,仅靠苦干蛮干是不可能心想事成的,还得靠科技这个“第一生产力”。虽然,农业科技很多,但农作物种子科技却又是关键的关键。在毛泽东时代,农业生产强调“土、肥、水、种、密、保、管、工”八字方针,今天看来,仍然有指导借鉴意义。从这个“八字方针”来看,种子则是更具有特殊的主客观相结合、变动性的意义。打从何文国孩提时代记事的时候起,他就从父母那里接受一个真理,春种秋收,再饿肚子也不能吃“种子粮”,自他在他那个著名的粮食主产区的老家刘集(镇)踏进学堂门的那天起,老师就告诫他们:好好学习吃皇粮。学习好坏就关系到你将来穿草鞋还是穿皮鞋。
何文国把老师的话牢牢地记在心里:长大了一定要吃皇粮、穿皮鞋。时间飞逝,转眼间,读完小学读中学,何文国一路凯歌一路笑,他的学习成绩总是在班级里、在全校名列前茅。
初中毕业了,他被以优异的成绩直接选拔到国家重点中专——襄阳农校攻读农艺学专业。这个待遇意谓着什么?意谓着第一,他从此可以吃皇粮穿皮鞋了;第二,直接读中专,可以省去上高中三年的学费,虽然今后不能升大学,但这个成绩比上高中的学习成绩还要高。何文国对他人生的这个“幸运”感到非常庆幸。唯一美中不足的是所学的专业有些不太好听好看。没有那些学师范、学机械、学医学的体面风光。但是,学农业的同样统一分配工作,是国家干部的待遇。毕业分配了,就坐办公室,并非去农田里去天天种地。而是运用所学的技术去指导农民科学种田。只要技术有专攻,业务有建树,同样可以施展自己的才华,实现自己的人生理想。除了当科学家搞技术外,有好多校友还走上了各级领导岗位。年纪轻轻的何文国思前想后,想通了,他决定扎下心来走农业科技人生之路。
一晃四年过去了,该毕业分配了,何文国虽然成绩优秀,但是国家规定,科教兴国,大中专毕业生要向基层输送,到基层工作岗位上为一线生产服务。1987年7月,年仅20岁的何文国被分配到南漳县农业局下属的九集良种场,也算是比较好的单位,隔县城不远,还是县直单位的干部身份,在这里,既当办公室工作的干部,又当一线生产技术员。由于踏实肯干,农民朋友很喜欢向他请教问题,深得全场农友的好评。场领导和局领导看在眼里,记在心里,有机会一定要培养这个勤奋好学、踏实肯干的娃子。。
机会来了,同属县农业局下属单位的县种子公司因业务急需要在本系统选拔几个骨干技术人员,经过摸底推荐考察,何文国一下被选中。1989年4月,何文国调到了县种子公司办公室、业务科工作。机会又来了,县农业局因办公室工作量大,人手不够,急需在全系统挑选一个适合做办公室工作的年轻干部。因为小何的一笔钢笔字写得像印刷机印的一样,所以,县农业局就点名抽何文国去帮忙抄材料,搞上下情况联系。在办公室的日常工作中,何文国接电话,写材料,搞接待,工作做得有章有法。同时,他加强自修学习,拿到了华中农业大学的本科文凭。后来,他还被选拔到北京中国农业大学进修一年,使他的业务水平更得到一个质的飞跃。他在工作中不分份内份外,见啥干啥,打扫卫生,抹桌子,生炉子,烧开水,受到办公室、局领导的一致好评。从1990年起,县农业局统计工作连续三年获得省农业厅“先进单位”,他本人多次获得省农业厅统计工作“二等奖”。县农业局几次想调他到局办公室里工作,但适逢九十年代初的机构改革,各机构不仅不能增人,而且还要大量裁减。所以,只好随时借用。就这样,在局里和公司里来回转。
后来何文国在种子公司工作期间,何文国还作为技术“专家”、培养对象被下派到南漳县农业局下属的东巩(镇)官米厂锻炼,担任厂技术负责人。转眼间,下派“锻炼”结束了,回到种子公司。县种子公司是全县农作物种子专营的全民所有制性质的公司,说白了,就是“红顶种子商人”,在计划经济年代,与所有的国营商业一样,这样的公司是“皇帝的女儿不愁嫁”,卖多卖少,工资照拿,奖金照发。正因为种子公司存在一些体制的弊端,所以改革的呼声也越来越高,何文国在种子公司的特殊时期,在公司领导的赏识和信任支持下,担当大任,行使着“总经理助理”的角色,有些“呼风唤雨”的意思了。但好景不长,市场经济的洪流终于冲开了计划经济的大门,种子市场放开了,各路商家,八仙过海,各显神通。于是,销售量萎缩了,资金周转不动了,工资开不出来了,职工就慢慢成为“自食其力”、“各奔前程”的状况。作为业务骨干的何文国,也感到一些失落,感到有些生不逢时,命运多艰,但转念一想,国家经济体制的改革是大势所趋,每个干部都面临着新的人生选择。县种子公司改革势在必行。在县改革政策的统一推动下,何文国心平气和、泰然处之地走出了他为之辛勤工作的种子公司的“大门”,成为一个“个体种子经营户”。
在自己十多年与种子打交道的工作经历中,何文国认识到,不管是专门生产良种的良种场也好,还是专门经营销售良种的种子公司也好,还是靠优质粮种才能生产出优质大米的官米厂也好,种子是农业生产绕不开的关键性环节。他想到,农村实行联产承包责任制以来,不论是农民自己也好,还是各级党委和政府也好,都别无选择地要追求农业经济效益。农民要吃饭,要收入,国家要多产粮,多纳税收,这是天经地义、无可跨越的经济定律。他认为,在一切经营环节中,种子是农业增产增收的致命关键一环。他的心豁然开朗了,他有些控制不住内心久违的激动了,他的眼睛开始闪烁着一抹电石般的光亮,他仿佛一下子找到了人生的支点,找到了人生的归宿。他要在种子科技这个行业和领域奋斗一生。他咯咯地开心笑了,笑得那样的自然、那样的水到渠成、那样的心满意足。国字型的脸庞上闪动着幸福的花朵。原来如此。“天降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,所以动心忍性,行弗乱其所为……”。一副中等身材、“羽翼渐丰”的何文国决心在种子经营的天地里小试牛刀、一展风采……
 
            二  “宁损万元利, 不售一孬种”
 
种子市场放开了,各路人马纷至沓来,既有昔日公司的领导者,也有过去公司的一般员工;既有过去的农业专家、高级农艺师,也有才出学堂门的小后生;既有过去的业务骨干,也有过去所谓的“一问三不知的“门外汉”;还有这个公司的,那个厂的;这个研究会的,那个科研所的;……简直是眼花缭乱,五彩缤纷。面对这样的鱼目混珠、泥沙俱下的混乱局面,农民购种就只有靠“碰运气”了,买得好,今年就“和”一把,买“砸”了,就只当甩水里了。但这种混乱局面只是一时过场而已。聪明智慧的经营者总会在这种混乱的局面里“拨乱反正、正本清源”。何文国也和其他经营户一样,在县原农业局大门边租下一个门面房,拉来在同一系统工作的妻子,凑个几千万把元本钱就开张了。因为他是原种子公司工作的业务骨干,又是统一体制改革,卖种子是“下岗再就业”,各种手续申办都一路绿灯,这样,小何就自己当起了“种子公司经理”,他是经理、采购员、销售员、技术员,老婆是会计、出纳、营业员。由于他在种子公司工作这么多年,对业务的学习和钻研,到现在全都派上用场了。他对种子市场是了如指掌,明察秋毫,洞若观火,所以,他的进货渠道可靠,种子来源可靠,技术质量可靠,价格也很合适,加上售后服务好,所以,他的种子往往一抢而空,个别的也是所剩无几。
一年一年又一年,他的销售量年年大幅提高,经济效益相对也比较合理。门面房也扩大了,人员也增加了,经营品种也越来越多了,经营量也越来越大了,农民朋友们一传十,十传百,百传千,全县11个镇(区)都有了他的业务范围和代理店。他采取灵活多变的销售方式,以货真价实、老少无欺的商业理念,赢得了越来越多的客户和市场份额,不管是种子管理部门、还是工商、税务部门,都给予良好的评价,连年被评为“先进个人”、“诚信经营户”、“放心种子门店”,成了名闻遐迩的小“暴发户”。
但多年的摸爬滚打,有经验也有教训,有回报也有付出。那是2000年的一天,他引进的某公司的种子,本来是适合某产区的,但进下一批货时,厂家的货源有些变化,结果农民朋友买回去播种后,不甚理想,按一样的标准管理,但收成与上一批的效果有些差别。何文国按照与客户签订的合同,补偿了该农户的损失。因此,剩下的这批种子在下一年就可卖可不卖。卖了,老百姓也不会吃多大的亏;即使补偿也不会支出很大;不卖,自己就要把这些种子白白扔掉,损失近两万元。一天深夜,某种子供应商给他打来电话,他“好心”地劝他说:这个种子没有多大问题,你按原价卖了,老百姓也不知道,即使知道,他们看在多年合作的关系上也会原谅你,理解你的。何文国在电话里对这家种子供应商的行为进行了委婉的批评,然后,对供应商很动情地说:我们干的是良心活,农民对种子的识别力不强,我也是来自农村的人,农民的钱可都是在土里勤把苦做挣来的血汗钱呐!真是“谁知盘中餐,粒粒皆辛苦啊”。我作为湖北省种子协会的会员,我有责任保护老百姓使用安全优质种子的权利,我更不能坑害不知情的老百姓。这些种子,你们能换货就换,不能换,我是不会卖给农民的。我实在于心不忍啊。最后,供应商借口说,公司人员变动了,没办法换,何文国理直气壮地对他说:路遥知马力。日久见人心。我们的合作一定要真诚啊……就在这个晚上,何文国一直辗转难眠,直到天明。他想到,这是他下海经商第一次遇到这样的难题。做商人真是考验人的本性呐。经商确是充满“险滩与暗礁”哟!他想起了农民朋友对他的信任,想起了历史上成功商家的至理名言,想起历史上著名的晋商、徽商,著名的店铺“同仁堂”、“全聚德”以及近代的胡雪岩、盛宣怀和现代的李嘉诚、霍英东等的商业道德,他还是放弃了这笔生意,狠下心,将这批种子报废掉了,直接经济损失相当于何文国一家人辛辛苦苦干一年的收益。
正如他常告诫员工的一样:宁失千金,不失一信。经过数年的实践总结,他逐步在销售种子过程中,形成了一套完整的营销模式,即牢牢把握好三个关口,这也是他的公开的“秘密武器”:
一是在销售前,把好检测试种关。有的种子在甲地适合,但在乙地不适合;有的要早播,有的要晚播;有的成熟早,有的成熟晚,等等。这样,为了保险起见,就要自己先“亲身体验”一番。因此,何文国不惜拿出一定的资金和花费大量的人工来承包“试验田”。待实验成功了,再开始销售。他还把农民客户带到试验田参观,打消农民朋友的顾虑。这样,农民朋友当然放心买他的种子。现在,他的试验田始终保持在20亩左右。平时,要随时指导农户管理,做好各种数据记录,与不同品种进行比较。老百姓要了解种子质量怎样?他就用效果说话,用数据说话。在开展试验田种植的同时,他还坚持做到凡进种子,必进行发芽率测试。不管是国际大公司,还是一些民营小公司,不论远隔千里,还是近在咫尺,不管是老朋友,还是新伙伴,都“一视同仁”,非测不可。为了提高检测效果,他不惜花大价钱购买最先进的检测仪器,所以,因为种子太多,都进试验田里试,也是不可能的,但仪器检测却是一个最放心的“保护神”,有了他,种子就会成功百分之九十五以上。现在,他的公司共经营了近百种农作物的种子,拥有襄樊市级以上种子总代理权的3家,拥有县级总代理权的达20多种。他也一直被湖北省种子协会保持为会员,成为全县仅有的几位省种子会员之一,被人们称为“南漳的种子专家”。所以,老百姓都说:放心种子哪里买?就找南漳何专家。
二是销售中,提供“如家”般的服务。使新老顾客一进门店,就有一种到家的感觉。营业员春风拂面,笑脸相迎,一杯茶,一支烟,一个问候,一个凳子,有的还要递上毛巾擦擦汗,让顾客宾至如归。营业员实行统一着装,并佩带公司胸牌,真有享受空中服务小姐的感觉。之后,对新顾客就要了解他的地方气候特点、土壤结构和种植历史等。在此基础上,然后,根据今年新品种的特点“对号入座”。之后把新品种公司的实力和特点及检测结果报告单都一一向客户如实相告。在此基础上,本着增产增收的最大目的,负责任地向农民朋友推荐适合的品种。顾客决定了,就什么都不必动手,由营业员将种子清点得一清二楚,有车的抬上车,没车的免费送到车站。发票上一斤一两、一包一袋、一分一毫都开得清清楚楚,一览无遗。发票既是购货的证明,又是服务的承诺书(内容大致是乙方确保在甲方的监督指导下,进行规范种植,甲方确保达到共同约定的效果)。何总对员工强调,凡是几块钱的零头就散了,自己少得那几块钱,但使顾客却体会到公司的一片优惠爱心。何总还交待员工,在价格上有“一块钱”的机动权利,假如有的客户硬是要“磨价”,也就依客户的意见办理,尤其是对困难的农民,哪怕是只保本的生意也要坚持做下来。这样,买卖事情就办好了。假如到吃饭时间了,何总还留客户到公司食堂吃工作餐,有的不能赶回家的,还免费在公司的招待所住宿过夜。多少年来,这些服务流程对任何顾客都是一样,没有一个例外。有的远方的老客户只打个电话来,一切都办得圆圆满满。
三是在售后,提供全程跟踪“保姆式”服务。公司开通了24小时全天候热线电话,顾客一个电话,公司服务到家。为了应对售后服务的需要,公司逐步购买增添了共三辆货车和小轿车,保证随时开动,主要用于接送高校、科研所的专家、教授和有关领导来进行技术指导和工作调研。公司对每个品种都安排有详细的售后“服务日程表”,实行分片负责制,公司班子共四人,一人包一片,谁出问题,谁承担经济责任。他自己以身作则。他们严格按日程表的规定循环巡回指导,解决老百姓在种植过程中发生的一切问题。关于售后服务,有的商家认为可做可不做,做到什么程度才是止境?公司内部也有员工认为,太花费,赚点利主要花到售后服务上去了。但何总认为,干我们这行的,起点低,市场大,竞争激烈,没有超越别人的付出,就不会有超越别人的回报,售后服务必须加强。他认为,没有好的售后服务就没有稳定的客户,公司就没有竞争的市场份额,就没有公司的品牌形象和信任度、知名度。他说,售后服务能做到什么样,生意就能做到什么样。他认为,公司的信任度、知名度也是公司的重要资产,而且是一笔不断升值的资产。所以,他公司每年用在售后服务的费用就高达数十万元。在全县几百家大小种子经销商中是首屈一指的,因此,他的公司的发展规模和效益在全县也是屈指可数的。
 
             三  “组建合作社 ,抱团求发展”
 
当前,成立合作社是我国农业发展的一个探索性方向,是市场经济条件下发展现代农业的一个重要方式之一。沿海地区、东部发达地区都取得了立竿见影的成效。从山东寿光到江苏的华西村,还有台湾等,合作社成为农民走向市场、增加农业收入的一个捷径和必由之路。但对从事种子经营的何文国来说,“打榨熬糖,各干一行”。我只管卖我的种子,也没有错。农民的收入总会慢慢增加的。到底搞不搞合作社?他心里也一直在思考着。
一天在下乡巡回指导服务的路上,他问身边开轿车的妹夫司机小有。小有很认真地说,依我看,我们做种子行业就已经够忙了,哪里还有精力、财力、人力来赶这样的“时髦”呢?再说,农民朋友的素质也是参差不齐的,人多了,利益的分配就难掌控了,弄得好,还落个好,弄得不好,还会伤害多年来的关系和感情。何文国递给小有一支软包黄鹤楼烟,给他点上后,自己再点上。他猛吸一口,烟在嘴里含了一小会儿,朝车窗外吐去,他语重心长地说:我何尝不知道少操些心,挣点本份钱算了,再说,一辈子也能够“混”下去了。但是,每当我想到自己在学校里下那么大的功夫,学习专业理论,国家拿那么多钱来培养了我们,我们也是从农村过来的,农民的种植效益却是令人心酸啊!我们知道,农民一亩田稻麦两季均产一千多斤粮食,除了留下自食外,种子、农药、化肥、机械费、水费各项一刨,落下来的就够个功夫钱了,加之,人均耕地面积小,农民种粮何时能尽快致富啊!再说,我们卖种子,不能为农民致富发挥更大的作用,天长日久,老百姓也会离开我们的,他们不跟我们合作了,我们靠什么生存呢?当然,我们也可以不搞农业了,搞别的生意去。但我是学农业出身的,丢了自己的本业心里太说不过去了,这么多年来,靠广大农民对我们的信任支持,才有我们现在的发展。连我们都想抛弃这些父老乡亲,另图发展,还有谁能为他们贴心服务呢?人生在世,搞那一行不是吃饭呢?这就是命啊!说完,何文国对驾驶员小有说,我已经向县有关部门咨询报告了,也了解了其它行业先成立合作社的情况,正在拿方案,希望你们和家里人都能支持我。小有开怀大笑说:我什么时候没支持过你呢?
何文国经过半年多的准备运作,终于于2007年9月成功注册成立了“南漳县好收成农作物种植专业合作社”,注册资金100万元,网络农户100多户,合作社按公司化模式运作,由四位志同道合、各有所长、实力大致相当的种子老板组成,内部的员工和一些多年的合作者自愿加入成为股东。经过正式投票表决,何文国当选为合作社理事长,还有杨俊、石义儒、魏遵龙当选为副理事长。经过民主集中制讨论决定,根据各自的特长,进行了班子分工。合作社致力于为农民种植业提供产前、产中、产后系列化配套服务,来达到农民与合作社双赢的目的。包括从种子的试验、示范、推广,农药化肥的专业化个性化服务,种植技术的全程跟踪指导服务,形成产品的种植、收购、加工、销售等一条龙式的产业集团。由于他们都是农业系统出来的、年富力强、又经过市场风雨洗礼的创业新兵,所以,一旦组成“联合军团”,集聚效应马上就显示出来,一年后,他们就偿到了胜利的果实的滋味。虽然,他们还需要一些时间的磨合,但他们总体来说是形成了一个互补型的发展团队。说句笑话,以往他们是竞争对手,不择手段,竭尽全力,互相封锁,各自为政,互不相让,但形成“一家人”后,就象一个个火把形成了一个火堆,那光亮简直可以照亮半个天。
组建合作社,是何文国实现自己农业理想的一个重要载体。他常说,一个人的力量是有限的,但追求可以是无限的,要实现更大的人生价值,就要拓展更大的发展空间。办合作社既促进了他们对农业科技更深入的研究和运用,同时,也对自己的决策能力、组织能力、管理能力、协调能力、应变能力、沟通能力、学习能力都是一个全新的挑战。他们制定了合作社的发展规划和奋斗目标,大力推行“发展强社、科技兴社、人才活社、服务立社、诚信名社”的发展思路,力争在不久的明天,把合作社建成一个在全国知名、在全省闻名、在全市大名、全县盛名的产学研、产加销、贸工农、科工贸、集约化、集团化、一体化的农业发展集团。
 
               四 “一颗金子心,告诉全社会”
 
2005年5月的一天,何文国在县实验中学上学的女儿中午回来吃饭时对他说,学校和班上在开展献爱心救助困难同学活动,她准备捐10块钱。所以,找爸爸要钱。何文国了解了具体情况。原来,这个同学的母亲是一位某纺织厂倒闭下岗的工人,现在生病住院,要动手术,需要2000元钱。他家实在没有这个来源。他爸爸也下岗,一家人靠他爸蹬人力三轮车的收入维持全家人的生活,上面还有一位年迈的老奶奶,现在,这位同学因交不了生活费,且要辍学回家打工挣钱来给妈妈治病。何文国不仅给学生50元钱先捐,而且当天下午还抽出时间带上钱和营养品专门到医院看望那位病中的母亲。之后,他还到学校接洽提出,自己一直资助这位同学完成初中学业。象这样的善举,何文国一直没有中断过。随着他的女儿上高中,班上一旦发生这样困难的事,他只要知道后,就会拿出一些钱来送到老师和学生手里,还资助多位同学完成了高中学业,有的后来考上大学了,他也还跟踪给予一定资助。汶川大地震时,他又积极带头捐款。外人知道他的这些行动后,有的劝他说,你辛辛苦苦卖点种子挣点小钱,何必来管那些事?你一个人管得了吗?何文国说,我虽然也谈不上很富裕,也马马虎虎够生活就是了,但我也是一位“下岗职工”,我能体会到下岗再创业的那些兄弟姐妹的苦处。有时,一分钱能难倒英雄汉呐。现在,政府和社会都在加大救助弱势群体的救助力度,我能尽一份力就尽一份力吧!
何文国生活也比较俭朴,虽然有几套有档次的衣服,但他很少穿,只是在出门参加重要的会议时才穿一下。他中等适度的身材,眉清目秀,膀阔腰圆,虽然才人到中年,但浓黑厚密的头发已开始夹杂一些灰白发,这虽与他的实际年龄有一些不相称,但更显现出他那勤于思考、善于学习、聪明智慧的特性。初次接触的人一看,就感觉到他是一个做事成熟稳当、放心可靠的人,更具备一个典型的在商海打拼的那种老板形象和气质风度。他待人热情,礼节周祥,话语不多,但说出来都是句句真实。他是一个只会工作的人,除了平时自己吸点烟、陪客喝点酒外,其余就是看书、看电视学习。他不会打牌,也不会玩麻将,就连上网也很少,他也不学开车,也从来不摸车,他认为,心无二用,当老板,谈生意,干事业,不能分心。他最爱做的事情就是思考问题,总结探讨商海经验心得,并写出来。他有读书做笔记、写日记的习惯。有时还爱写写书法。他总结了许多经营警句,并书写后悬挂在营业厅和会客室。如,“凭良心办事,靠收成说话”,“翱翔九天只揽月,畅游商海仅捉鳖”,“农民是衣食父母,诚信是立身之本”,“达己必先达人”,如同领导的权利是人民给的,就得为人民服务;自己的财富是社会赐的,就要尽社会责任;人一生,必须干有意义的事情。在生活中,唯一可看到他快乐高兴的是他陪客喝酒后那红光满面、春风得意、边送客边谈论事情的那个劲头,这就意谓着给农民、自己又找到了新的经济增长点。除了这,他几乎都是少言寡语,不苟言笑,一言一行,沉着冷静。毕竟他担当着一个几十人公司的法人代表的重担,在瞬息万变、风险莫测的商海里,稍有不慎,就可能遭受船毁人散的灭顶之灾,所以,他总是用“逆水行舟、不进则退”、“如履薄冰、如临深渊”的古训来告诫自己。
在平时的业务活动中,他非常注重将自己的经营理念和自己的追求理想与作为向社会和朋友宣讲。他认为,他是那样说的,也是这样做的,他感觉自己很象普罗米修斯“盗天火造福人类”。自己有一颗金子般的心,但有些人就是不理解。他痛恨那些嘴里说一套、手里做一套的“伪君子”。他说,作为商人,都知道要诚信经营,都想得利,也都会说,但到关键时候能不能做得到,那才能知分晓了。他要做一个真正、真诚、表里如一、堂堂正正、问心无愧、规规矩矩的商人。所以,当地方上的广播、电视、报纸等媒体来报到农业方面的生产动态时,都爱直接到他的公司去发现典型和报道经验,多年来,他踏踏实实做事、干干净净做人、一心为农民着想、诚信经营、全力服务的事迹在中央电视台、人民日报、农民日报、经济日报、湖北电视台、湖北日报、襄樊电视台、襄樊日报及县级媒体连年报道。他自己也希望能在服务农民、发展农业、建设新农村方面做出一番成就,他更希望所有的服务“三农”的商家和人们,都要做一个合法的、诚信的、称职的人,他是想在这方面发挥一个带头作用,一方面要用自己的行动证明自己的观点和想法,一方面也用实际行动来净化人们对农业商人的一些偏见。所以,只要是媒体方面能够对宣传农业和种子工作等农资服务有帮助的,他都会热情配合。他还是一个文学爱好者,只要文艺界、文化界组织的活动他都爱参加,他多次参加过《中国作家》杂志社举办的创作研讨会活动。目的只有一个,就是要加强宣传他们农业服务工作者。他相信,“只要功夫深,铁杵磨成针”,只要多宣传他们为中国农业服务的理想和追求,就会赢得社会的理解,也会规范农业服务市场,也就能促进中国农业的快速发展。
何文国今生有个理想,那就是想让中国农民尽快富裕起来,让中国农业更加强大起来,让中国农村更加美好起来。他越来越深有体会地说,在中国,没有农村的现代化,就不可能有全国的现代化,就不可能有中华民族的伟大复兴!他回想在从事种子事业以来的十多年里,通过他的努力,初步估算为农民直接增收达几亿元。这也算是他对农业的回报。他希望有更多的有志之士能加入到“三农”行业的队伍中来,聚沙成塔,滴水穿石,百川归海,奔腾不息,让中国农民能够更有尊严,中国的农业在国民经济中的贡献更大,地位更高,中国农村的生活令所有人都向往,而不要使中国的农民成为弱势群体和不受人尊重的群体,中国的农业成为低三下四、低人一等的行业,中国的农村成为人们所不愿向往和生活的地方。回顾近半生的创业历程,何文国深有感触地说,也许是冥冥之中有某种天意,也许是自己的命中注定,他已经无法摆脱农业这个古老的行业了,他说,干农业就象男女姻缘一样,他已经与中国农业结成了金玉良缘,他对中国农业、对中国种子事业已经融进了大海般的深情,融进了高山般崇高的情怀,他的一生将为中国农业和中国种子事业生命不息,奋斗不止!
何文国不擅长唱歌,但他非常喜爱哼唱由著名军旅大词作家石顺义作词、著名老作曲家羊鸣作曲、著名女高音青年歌唱家宋祖英演唱的《好收成》一歌,让我们以这首歌在宋祖英的动人歌声里一起祝福中国农业好收成,祝福中国好收成!
             三月里呀桃花红满眼是春风,
             人欢马叫啊鞭声脆家家闹春耕。
             你播千行谷啊我种棉万垄啊,
             都说是如今的年景好,
             谁不盼望有个好收成。
             好收成是姑娘们身上的花衣裳,
             好收成是老爷爷嘴边的小酒盅,
             好收成是咱老百姓的好日子,
             伴着春风飘进农家睡梦中。
好收成是咱老百姓的好日子,
             伴着春风飘进农家睡梦中。
八月里呀稻浪涌处处好风景,
              庄稼随着呀人心长户户喜盈盈。
              春播千滴汗呐秋收一片情呐,
              都说是土地不负有心人呐,
              今年又是一个好收成。
              好收成是小伙子秋后的新洞房,
              好收成是娃娃们过年的鞭炮声,
               好收成是咱老百姓的好日子,
               伴着金风落在农家小院中。
好收成是咱老百姓的好日子,
               伴着金风落在农家小院中。
好收成好收成,
               今年又是好收成,
               好收成 ! 啊
                                          
 附:  四张彩色照片和个人签名留言。
 
 
(2010年6月) 
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