林昕被人介绍去做保险时，很是犹豫。
之前，林昕已在当地政府一个职能部门做了20余年的干事，还差十年就该光荣退休了。林昕在这个部门上班，虽说算不了是个什么官，但由于是个老面孔，时不时总不免有人求他办事。至于来求他办事的人手里带不带礼物，他都从不计较，只要不违法。有时为了将受托的事情办成功，林昕甚至还会倒贴上一场饭，几包烟。在林昕看来，应人是小，误人是大。既然人家上门找到你，就是瞧得起你。更何况被人求也是一件无尚荣光的事，至少可以满足一下自己的虚荣心。
林昕拿着政府的俸禄，又去背着干与本部门毫不相干的事情，他怕的不是领导会说他什么。一个小小的政府职能办公室，在编的，不在编的，头头脑脑，大大小小有30多人呢。有他不多，没他不少。反正现在上着班的人又从事第二职业的人在当地早已是公开的秘密。只要你在单位不挑事，不捣蛋，领导就阿弥陀佛了。林昕在镇上混了几十年，被人求了一辈子。现在要他厚着脸皮去求爷爷拜奶奶，劝人买保险，他怕舍不下这张老脸，但一想到那诱人的佣金和正躺在病床上的下岗妻子及正读大三的女儿，单凭自己那一个月千把块钱的死工资，实在是杯水车薪，捉襟见衬。他又不免有些动心。
老脸，佣金；求人，被人求。老林一时陷入举棋不定的两难之中。
推荐人催促说：“去吧，我们公司的经理已经等你很长时间了。人家说你是个人才呢，不会亏待你的，好多人打着灯笼都找不着这样的好事哩。再说你老婆看病，孩子读书，今后不也需要很多钱吗？”这话说到林昕的心坎上去了。
老婆看病，女儿读书，林昕缺钱。
所以林昕就去了。一路上林昕心里空落落的。毕竟自己是个有工作单位的人，兢兢业业在镇上干了一辈子，从没让人说过自己什么。老了老了，没想到却晚节不保，做了一回叛徒，心里不老忍呢。
于是，林昕就问那推荐人：“听说卖保险很难，不知道我吃不吃得消？”
推荐人说：“不瞒你林主任，我也是左选右选才挑上你哩。”这话他耐听，尽管他从没当过所长，主任，但他却喜欢被人恭维。“卖保险说难也难，说不难也不难。说难，是因为我们得说动客户，让其主动在保单上签字，并且要他们自愿把存在银行里的钱交给你，然后转帐到公司帐户，你说难不难？肯定难。问人要钱如刀割肉。说不难，是因为你林主任做了一辈子农村基层工作，啥好人你没遇到过，啥好事你没碰到过？结果还不都让你摆平了。卖保险就是卖人品。你是老干部，德高望重，卖保险，你一准行。林昕就想，原来卖个保险还有这么多名堂啊。
林昕又想，要说做那些保险业务，即便是要做出朵花来，自已也是不怕的。只是听说保险业里有好多的名堂，好多的做单枝巧，特别是自己从没涉足过的新兴行业，不知道自己适应不适应。林昕想，如果做不了，大不了就不干，回家继续当自己的小职员。俗话说：遍地有黄金，专等有福人。自己有没有这发财命， 也只有干了才知道。林昕平时干工作的牛劲又上来了，心里就有了底气。
一到市人事局人才培训中心，第一件事就是登记、交费、强化培训，第二件事是参加入司考试，交押金，办证。
在培训班上，林昕对老师们的业务讲解听得是一知半解，但对签单后的佣金分配和晋级升迁却听得特别认真，因为他太需要钱了。想到此，林昕对自己的未来充满了信心。仿佛自己那个做了一辈子的发财梦已经开始在向他招手了。
老婆说：“天下没有免费的午餐，天上不会掉陷饼。他爸，你能行吗？”“什么行吗？你把那吗字先给我去了，你老公只掉行了。你就给我只等着在家数钱罢你！”这会儿的林昕，满脸写的都是希望。
然而，家有家规，国有国法，保险公司自有保险公司的规矩。保险公司完全遵循的是市场运作，不管你入司前是官是民，进入保险公司后都必须从业务员做起。林昕是官场中人，他深谙此道。林昕的人生哲学是不相信先来后到，只相信后来者居上。人生能有几回搏？林昕决定要在保险行里再辉煌一次。
林昕从培训班上回来后，做的第一件事就是首先从银行取出2000元，首先为自己的宝贝女儿签了一单。继而，林昕在做好自己的本职工作外，几乎把全部业余精力都用在了跑保险上。他逢人就问，你买保险了吗？如果对方回答说还没有呢，林昕就会咬住对方不放松，不厌其烦地上门讲保险业的发展趋势，以及买保险后的风险保障等。对方被林昕缠得不耐烦了，就只好推说，买可以，但我没钱呀我。对方日后再见到林昕，就如同碰见瘟神，尽量绕着走。
于是，林昕又去找自己的亲戚、同学、朋友。亲戚、同学、朋友一时碍不过去林昕的面子，每每问起，都答应说买，可就是没有有人掏钱，林昕这个急呀！
林昕去公司找主管经理求教，主管经理告诉他：“一、不可求之过急。那样的话势必会给客户造成一种你如此迫切逼着我买保险，一定是你有利可图的假象，让客户误认为买保险不是为了客户，而是为了业务员你自己的利益；二、不可眉毛胡子一把抓。要学会筛选，从中找出准客户。即有购买能力，有需求，身体健康符合承保条件，易接近。 工作做到有的放矢；三、换位思考。多从客户本身利益角度看待问题，一切为了客户，为了客户一切。然后选择适合客户实际利益的险种去推介，事情就会自然变得容易多了。”
一席话警醒梦中人。回来后，林昕就依照那位主管经理说的方法去做，果然凑效，没出十天，林昕就连做三单。林昕心说，原来做保险并没有我当初想得那么容易，但也不是我日后想像得那么艰难。有心抱得美人归。看来这世界上的事，只要用心去打理，还真没有我林昕办不成的。
第三单做成，林昕回到家，早已是夜幕降临，万家灯火了。走进门这林昕如同一位凯旋归来的功臣，亮开大嗓门吆五喝六地嚷开了：“老婆，快整几个菜，你老公我今晚要喝酒！”接着又朝刚从北京回来的女儿吩咐到：“莉莉，快把老爸上次没喝完那半瓶五粮液找出来，老爸我今晚要好好晕一回！”
一年后，有人再见到林昕时，只见他身着黑西服，扎着红领带，皮鞋擦的锃亮。头发理的倍光，挟着公文包，一副派头十足模样。据知情人讲，人家林昕已升着保险公司某部门主管经理了。
人们不禁叹到：“这个林昕，过去怎么就没看出来呢？”
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